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扎根烟草 服务行业-我行烟草种植户贷款累计放款突破2亿

发布时间:2017年07月13日

  根据“扎根行业”要求,小微企业银行部作为烟草种植户贷款(以下简称“烟农贷”)的主推部门,按照“早计划、早宣传、早见效”的要求大力推广烟农贷,自2017年1月9日投放第一笔烟农贷以来,通过172天的奋战,截至6月30日我行累计发放烟农贷6056笔,金额20322万元,累计放款金额突破2亿元,业务覆盖昆明、玉溪、大理、楚雄和曲靖。

  

“职业烟农”在我行烟农贷支持下开展成片烤烟种植

  经过近半年的烟农贷推广,我行在“提产能、打基础、调结构、树形象、练队伍”5个方面取得了成效:

  一、提产能。通过推广烟农贷,小微客户经理管户数量有了大幅提升,人均产能有效提高。截至6月末,小微客户经理管户数达到9329户,较年初增加4862户,增幅108.92%,人均管户数145户,较年初增加75户,增幅107.14%。

  二、打基础。烟农贷采用“入村入户”的营销、办理模式,通过深入农村的营销及业务拓展,我行与超过150个村委会建立了联系,让之前从来没有听说过云南红塔银行的6000户农户、2万人直接或间接接受到了我行的金融服务。烟农贷的推广为我行针对烟户开展综合营销及全面开展烟草产业链金融服务打下了坚实基础。

  三、调结构。通过烟农贷,优化调整了小微贷款结构,实现“上规模、控风险”的同时,也让小微业务实现“普惠金融”。截至6月30日,我行烟农贷户数占全行贷款客户数的39.32%,占全行小微贷款户数的51.23%,通过开办烟农贷,截至6月末我行小微贷款户数增加4241户,增幅55.96%,全行小微贷款户均贷款金额由年初的107.15万元下降至户均72.13万元。

  四、树形象。通过烟农贷,让烟农更好的认知我行及我行的金融服务,也向股东单位展示了我行“扎根烟草、服务行业”的决心及态度,向社会各界树立了我行“服务云南”及大力发展“普惠金融”的良好社会形象。

  五、练队伍。通过烟农贷,打造了一支吃苦耐劳,具备“专业化、综合化、激情化”专业素质的小微客户经理团队,为我行未来的业务发展储备了专业化人才。

 

 (通过“低成本、接地气”的广告形式提升我行在农村的影响力)

  烟农贷能够实现“破两亿”的突破,得益于以下几点:

  一是总行领导高度重视,统筹安排,为烟农贷业务发展提供了大力支持和帮助。

  二是股东单位积极支持配合,省市各级烟草公司在数据、营销宣传、风险把控等方面给予了我行大力支持。

  三是总行各部门密切协作配合,针对烟农贷业务在人员配置、考核调整、产品流程优化、系统改造、营销宣传创新等方面进行了优化升级,优化了烟农贷产品流程、提升了服务质量。

  四是小微企业银行部与各分支行形成合力、积极联动,加大营销宣传力度,为烟农提供现场收集资料、开户开卡、办理贷款的“一站式”服务体验,已有机构实现自主发放烟农贷,其中总行营业部自主发放193 户、654 万元烟农贷。

  五是小微企业银行部作为烟农贷的主推部门,积极调整业务方向和业务人员配置,梳理优化流程,采用先预授信产生“白名单”,再针对“白名单”精准营销、上门服务的模式。小微客户经理坚持不懈、加班加点,通过线上、线下相结合的业务模式,为烟农提供了便捷、高效的优质服务。

  

(小微客户经理“走村入户”进行营销及办理烟农贷业务)

  烟农贷突破2亿元关口,是我行服务烟草产业迈出的重要一步,在农村市场播下了希望的种子。小微企业银行部及各经营机构将在总行领导的正确领导及各部门、各机构的支持配合下,进一步“提产能、控风险”,持续加大烟农贷推广,争取取得更大更好的成绩。